Proveedor Único es Negociable

Jueves, 17:12. El proveedor llama y dice: «12 % de aumento a partir del mes que viene. Si no, no podemos garantizar el suministro.»No hay un segundo proveedor. No hay tiempo para calificar uno. Y producción, calidad y dirección lo están mirando a usted.La mayoría de los libros sobre negociación asumen que usted tiene opciones. Este asume que no las tiene.La dependencia es real. Rendirse es una elección.«Proveedor Único es Negociable» le entrega el sistema que los líderes de compras más efectivos usan para negociar con proveedores que creen tener todas las cartas: situaciones de proveedor único, tecnología propietaria, cuellos de botella, cuasi-monopolios.No son los más agresivos quienes mejor rinden en estas situaciones. Son los que tienen el sistema más claro.En este libro aprenderá cómo identificar su verdadero poder de negociación incluso sin un segundo proveedor, cómo alinear a sus stakeholders internos antes de hablar con el proveedor, cómo definir el marco de la conversación antes de que el proveedor lo haga por usted, cómo separar las exigencias de precio de los compromisos de suministro, y cómo asegurar acuerdos y crear compromisos duraderos.El sistema se basa en tres pilares: Sustancia (hechos y economía), Estructura (proceso y reglas) y Autogestión (psicología y comportamiento). Los 24 capítulos construyen este sistema paso a paso, desde el diagnóstico hasta la implementación.Este libro está escrito para líderes de compras, directores de procurement y profesionales que negocian con proveedores estratégicos en entornos B2B.El proveedor único no es un veredicto. Es una posición de partida. Su tarea, y su poder, es liderar desde ahí.