Distribuzione B2B

Negozi biologici, gastronomie e ristoranti sono un canale che assorbe volumi costanti e paga a scadenze prevedibili. Chiede in cambio puntualità e documentazione.Sei capitoli: il mercato B2B, l'approccio commerciale e la proposta scritta per il buyer, la logistica e i mezzi di consegna con i requisiti ATP, i documenti che il cliente pretende, la gestione del rapporto nel tempo, e la grande distribuzione con i suoi rischi — dal ritardo nei pagamenti alla delistatura improvvisa.