Vendere Senza Vendere: Il Metodo Consulenziale

Odi vendere? Forse odi solo il modo in cui ti hanno insegnato a farlo.Pitch recitati, pressioni, follow-up insistenti: per molti professionisti vendere significa diventare qualcuno che non sono.Un metodo consulenziale: capire il problema vero del cliente, fare domande al posto del pitch, ascoltare davvero e proporre la soluzione giusta, non quella più cara.Vendere Senza Vendere ti mette in mano il Metodo 1% applicato alla vendita. Dentro trovi: Cos'è davvero vendere e le quattro paure che ti bloccano Capire il problema vero del cliente prima di proporre Il primo contatto: farsi trovare pronti, non disperati Le domande al posto del pitch e l'ascolto che cambia la proposta Costruire la proposta giusta e dire il prezzo con sicurezzaLa promessa, senza giri di parole. Non ti promette di chiudere ogni trattativa: ti dà un metodo ordinato per affrontare ogni conversazione commerciale con calma, dal primo contatto al cliente che torna.L'autore. Mirco Pregnolato è imprenditore e autore, con oltre vent'anni di lavoro sul campo: dal 2003 nei complessi industriali, poi nella sicurezza sul lavoro, nella formazione e nell'innovazione digitale. Scrive per ONEPERCENTER PRESS libri pratici sul Metodo 1%: passi misurabili, promesse oneste, strumenti da usare.Edizione ONEPERCENTER PRESS curata in ogni dettaglio: impaginazione professionale 6x9, disponibile in formato Kindle, copertina flessibile e copertina rigida.Scorri verso l'alto e apri l'anteprima.Mirco Pregnolato, nato ad Adria nel 1976, nel Delta del Po, è imprenditore dall'età di 22 anni e formatore dal 2000.